iGaming 15.03.2016 > Mundo

Hill: “Hay que invertir tiempo y dinero en crear procesos de mejor calidad”

Nicholas Hill, Director de Ventas & Marketing de EveryMatrix, anticipa las ventajas de la próxima plataforma EM2 y asegura que Latinoamérica es una región prometedora.

¿Cuando se fundó su empresa y cómo ha evolucionado desde entonces?
EveryMatrix fue fundada en 2008 por un equipo de personas visionarias que se enfocaron en la construcción de soluciones de software flexibles para compañías establecidas y operadores nuevos. Desde el principio, nuestro objetivo ha sido convertirnos en uno de los principales nombres de la industria del iGaming mediante la entrega de todas las soluciones necesarias, desde sportsbook y casino hasta pagos y herramientas de administración. A partir de ese momento, y unos años más tarde, tenemos el orgullo de decir que realizamos una serie de trucos, descubrimos algunos secretos de la industria y cerramos algunos acuerdos exitosos, por lo que ahora somos un participante activo en las más grandes conferencias y shows del juego que tienen lugar en todo el mundo. Como muestra de nuestro crecimiento, y alentados por los premios que hemos recibido, actualmente somos reconocidos en la industria como una empresa que se centra en la entrega de software de calidad. En consecuencia, seguimos desarrollando productos y aprendiendo de las lecciones del pasado. Estamos dedicados a la recreación de nuestra plataforma con el fin de mantenernos al día con las últimas exigencias tecnológicas en el mercado. Estamos decididos a finalizar todo el proceso tan pronto como sea posible.

¿Cómo describiría el rendimiento comercial de su empresa en los últimos doce meses?
Los últimos doce meses ubican el rendimiento comercial de nuestra empresa en una posición muy buena. Estamos satisfechos con nuestra presencia en el mercado. Aún así, hay que destacar nuestra necesidad de avanzar y realizar esfuerzos para construir una mejor plataforma de software para nuestros clientes y socios. Mantenerse al día con los últimos avances tecnológicos no es algo fácil de hacer, pero el trabajo increíble de nuestros equipos de desarrollo promete grandes resultados para el futuro.

Como proveedor de software, ¿dónde cree que su empresa está posicionada en el mercado europeo del juego en línea? ¿Qué ventajas tiene su compañía en relación con sus competidores en base a su plataforma única?
Hasta el momento, en Europa, EveryMatrix aseguró licencias de juegos en el Reino Unido, Irlanda, Dinamarca y Malta, y seguimos manteniendo nuestro interés en otros territorios del continente. Además, entendemos que nuestra empresa se ve favorecida por su origen europeo y, desde luego, recordamos que nuestros líderes, Ebbe Groes y Stian Hornsletten, proceden de Dinamarca y Noruega, países importantes para nuestro desarrollo. Si vamos a analizar nuestras principales ventajas en el mercado europeo, hay que subrayar las relaciones positivas establecidas en toda la industria con varios socios y nuestra flexibilidad para la entrega de soluciones a medida a nuevas empresas y operadores establecidos. En cuanto a nuestra plataforma de juegos, consideramos que nuestro actual proceso de generar soluciones de deporte actualizadas es muy necesario y creemos firmemente en el esfuerzo continuo para mantener y mejorar esa plataforma.

¿Cuáles son las principales características de las soluciones de la compañía: OddsMatrix, GamMatrix, CasinoEngine y PartnerMatrix?
En primer lugar, debo destacar que todas nuestras soluciones (OddsMatrix, GamMatrix, CasinoEngine y PartnerMatrix) se pueden integrar a las plataformas existentes de los operadores de juegos de azar u ofrecer como productos independientes, donde los clientes pueden elegir operar bajo su propia licencia o usar nuestra etiqueta blanca. OddsMatrix es nuestro producto de apuestas completamente gestionado, que ofrece más de 21.000 eventos deportivos en directo, múltiples tipos de apuestas, una gran flexibilidad y los mejores márgenes de beneficio. GamMatrix consiste en una plataforma integral de procesamiento de pagos, y gestión de juego, bonificaciones y jugadores. Incluye más de cincuenta métodos de pago y es compatible con múltiples jurisdicciones en el mundo. Mientras que CasinoEngine, nuestra plataforma de software de casino, resulta el mayor compilador de productos del mercado, con más de 3000 juegos de más de cuarenta importantes proveedores de casino, tales como NetEnt, Microgaming, Bally, IGT, BetSoft y otros. En tanto que PartnerMatrix es un completo sistema de gestión de agentes y marketing de afiliados, que proporciona a nuestros socios estadísticas en tiempo real que ayudan a crear, administrar, controlar y analizar sus programas.

Su empresa tiene una oficina en Costa Rica. En su mirada, ¿cuál es el potencial del iGaming en América Latina, sabiendo que en muchos territorios aún no está regulada esta modalidad de juego?
Aunque entendemos que muchas jurisdicciones en América Latina todavía no regularon el online, es evidente que existen muchos jugadores en el área que pueden realizar apuestas en los sitios de juego internacionales, aprovechando el relajado cumplimiento de la ley. Por lo tanto, los operadores tienen un mercado objetivo que se prepara para el entretenimiento de apuestas en línea y esto es un elemento prometedor para la industria. Como sucede en otras partes del mundo, esta región también ha vivido una impresionante difusión de Internet y podemos ver un importante aumento del uso de dispositivos móviles. Además, las autoridades comenzaron a notar los beneficios económicos potenciales para los presupuestos locales del juego online, así que creemos que pronto se adoptarán robustos marcos de regulación en varios países de América Latina. Por lo tanto, podemos decir que existe un alto potencial en la región y sostenemos que cada importante proveedor de software debería tener una presencia local allí. De hecho, nosotros contamos con una oficina en la región, con colaboradores locales que nos mantienen al día sobre lo que está sucediendo en el continente.

¿Cuál será el siguiente paso en el área de las apuestas deportivas? ¿Qué expectativas tiene para el futuro de su empresa?
Este año es importante para nuestra compañía y nuestros equipos de desarrollo están trabajando duro para cumplir con los objetivos establecidos. Nuestra próxima plataforma, EM2, entregará un número de ventajas técnicas que permitirán a nuestros clientes alcanzar a más jugadores, ofrecer mejores servicios y responder más rápidamente a los últimos retos del mercado. En cuanto a nuestros avances técnicos, podemos nombrar el Unified Back Office, que ayuda a los operadores a gestionar todos sus productos desde un solo lugar; el Unified Bonus System, una interfaz única para gestión de bonificaciones de casino y deportes; y el Unified Front End, que permite la rápida creación de sitios web de apuestas deportivas y juegos de casino. Creemos que cada proveedor de software debe invertir tiempo y dinero en crear procesos de mejor calidad para el usuario final. Además, consideramos que nuestra misión cotidiana y objetivo de negocios sigue siendo brindar la máxima satisfacción a cada jugador.

© Games Magazine 2016