iGaming 30.03.2015 > Mundo

Reiner: ďAmérica Latina representa una enorme oportunidad"

Martin Reiner, CEO de Vivo Interactive, opina que el futuro del iGaming implicará una confluencia entre el entretenimiento en línea y las apuestas online. Subraya la realidad de un cada vez mayor consumo del online en móviles.

¿Podría describir la historia del desarrollo de su empresa y las principales unidades de negocio que ofrecen en la actualidad?
Vivo Interactive (Vivo) es una corporación estadounidense de Delaware constituida en 2013. Se especializa en el desarrollo de software Live Dealer. Sus dos unidades de negocio incluyen un grupo de licencias de software B2B que brindan software y servicios Live Dealer a los mercados regulados en las Américas. Esta unidad, además de ser el primer proveedor de software con licencia para juegos en línea de Argentina, también busca cerrar acuerdos en EE.UU. y está en proceso de concesión de licencias a través de la División de Aplicación del Juego (DGE) de de New Jersey. Asimismo, ofrecemos soluciones back office a medida para el mercado argentino. Nuestras otras unidades de negocio se enfocan en suministrar juegos de Social Live Dealer que complementan plataformas interactivas, así como para operadores de casinos sociales.

¿Cuáles son las características del sector del iGaming que producen entusiasmo?
Creemos que el futuro del iGaming será la confluencia del entretenimiento en línea con las apuestas online. Tras haber trabajado diez años en el segmento de Live Dealer, hemos observado y nos hemos alimentado de esta tendencia. Los jugadores buscan una experiencia entretenida y social con todos los juegos en línea. Al involucrar a los dealers en vivo para interactuar directamente con los jugadores durante sus experiencias de juego, vivencian una forma de juego como ninguna otra, incluso, en muchos casos, es un disfrute más social que el obtenido en un casino terrestre.

¿Cuál fue la respuesta inicial del mercado de los juegos en línea de los EE.UU. a las soluciones de su empresa? ¿Cómo evaluaría el desempeño comercial de su empresa en ese mercado en los últimos doce meses?
El mercado del juego online de los Estados Unidos aún está en sus primeras etapas. Vivo Interactive ha participado activamente en New Jersey desde antes de que se haya aprobado la ley de juego en línea. Las respuestas de los principales casinos de Atlantic City han sido abrumadoramente positivas. De todas maneras, las condiciones de negocio algo lentas en los primeros doce meses del online en New Jersey llevaron a que esas firmas frenaran un poco la inversión en nuevos productos como Live Dealer. Esperamos anunciar un acuerdo firme y puesta en funcionamiento de nuestros productos durante este año.

En su opinión, ¿cuáles son las principales tendencias de la industria del juego online y cómo su empresa está generando productos innovadores para hacer la diferencia frente a sus competidores?
El juego en línea, junto con otras industrias online, se está volviendo cada vez más móvil a ritmo veloz. Los jugadores podrán elegir sus juegos según su tiempo disponible, desde cualquier lugar, a través de los dispositivos móviles conectados. Somos uno de los primeros proveedores de software Live Dealer con juegos habilitados para móviles, incluyendo streaming de video en vivo a través de aplicaciones HTML5 optimizado para iPads y tabletas Android. Seguimos desarrollando nuestros juegos para ofrecer una completa experiencia de juego en más plataformas y dispositivos.

¿En qué territorios de América Latina su empresa tiene presencia?
Estamos activos en Río Negro, Argentina e iniciando conversaciones con otras provincias de ese país.

¿Cómo y por qué Vivo Interactive decidió asociarse con Casinos del Río? ¿Qué tan difícil fue obtener la autorización legal de los juegos en línea en la provincia argentina de Río Negro?
El liderazgo de Casinos del Río tiene una visión muy progresista sobre el futuro del juego en Argentina. Hemos entregado una plataforma personalizada para satisfacer las necesidades de la Lotería de Río Negro, el casino y los jugadores de la provincia. El proceso de obtención de la autorización legal para el juego en línea se basó en una planificación, testeo e implementación de negocios sólidos.

¿Cuáles son los principales productos de su empresa que los jugadores de Casinos del Río podrán disfrutar?
Esos jugadores disfrutan de todos los juegos de Live Dealer de Vivo Interactive, especialmente la ruleta en vivo. También elogian la facilidad de registro, depósito y retiro de dinero soportada por la solución back office a medida de Vivo. Además, disponemos de slots y juegos RNG en la plataforma y estaremos integrando nuevos productos en el futuro cercano.

¿Qué mirada tiene sobre la evolución de la legalización del iGaming en América Latina? ¿Cree que es posible producir, en el mediano-largo plazo, operaciones online con dinero real rentables y sostenibles en esta región?
Vemos una enorme oportunidad en América Latina para los próximos años. Es una región de gran crecimiento y potencial, especialmente a medida que la infraestructura técnica continúa su desarrollo. Sin dudas, entendemos que es posible generar ese tipo de fuertes operaciones con dinero real derivado del juego online en estos territorios.

¿Cuáles son los desafíos primordiales para la compañía en los próximos dos o tres años?
Buscamos ser un proveedor líder de software de juegos en línea en la región, a partir de la expansión en la Argentina y el crecimiento en otros países, a medida que se dicten y evolucionen adecuadas leyes de juego online. Nuestro producto Live Dealer es muy bien recibido por los latinos y seguramente se difundirá a lo largo de la región. Consideramos como desafío primordial lograr el progreso de nuestra marca en Latinoamérica para volvernos un nombre más conocido por todos los participantes clave de la región entera. Por supuesto, el ritmo de la regulación es siempre un reto y será diferente en cada país de Latinoamérica, pero confiamos en ir creciendo paso a paso de manera firme y segura.

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