Slots 10.12.2019 > Argentina

Alfredo, Nicolás y Axel Parody, fundadores de Surhive: nadie es profeta en su tierra

Tres primos hermanos de la ciudad de Rosario, Argentina, son los artífices detrás del software con el que opera Bet3000, una de las casas de apuestas líderes en el mundo. Ahora planean su expansión a Latinoamérica

AlfredoNicolás y Axel Parody son tres primos hermanos oriundos de la ciudad de RosarioArgentina. Hace 17 años comenzaron a desarrollar un programa de software para operar apuestas deportivas vía online, primero en máquinas situadas en lugares específicos, y más tarde, con el surgimiento de las aplicaciones, a través de los teléfonos inteligentes, sin obviar la posibilidad de llevarlas a cabo a mediante la computadora personal. 

 

Se trató de un sistema de programación de apuestas tipo colmena en tanto es exponencial, y de cuyo concepto extrajeron el nombre de su empresa Surhive. Era el año 2004 y, para ese momento, la casa alemana de apuestas Bet3000 tenía ya 26 años en el mercado europeo, operando principalmente a través de locales dispuestos ex profeso. En ese entonces ya había ocurrido el crash de las puntocom y, no obstante, muchas compañías de diversos ámbitos comenzaron a mirar al futuro. Y el futuro estaba en Internet. Bet3000, que con el paso del tiempo se convertiría en el segundo operador más grande de apuestas deportivas en locales, concedió echar un vistazo al software desarrollado por los tres primos hermanos. Y lo que vieron les fascinó.

 

Desde entonces Surhive se convirtió en el proveedor oficial de software de Bet3000, un cliente exclusivo en Europa. Ahora, con toda la experiencia adquirida, Alfredo, Axel y Nicolás tienen en la mira al mercado latinoamericano, muy especialmente a su natal Argentina, a Brasil y a PerúGames Magazine charló con Alfredo y Nicolás acerca de sus planes de expansión en su país y en Latinoamérica, ahora que se ha abierto la puerta para regular las apuestas deportivas online. 

 

¿Cómo surge Surhive?

Iniciamos hace 17 años acá, en Argentina, en la ciudad de Rosario, desarrollando software para un cliente que está en Alemania y es de los más grandes de la industria, Bet3000, con el que iniciamos la plataforma de apuestas deportivas, tanto en la parte web, la parte mobile, las máquinas, y todo lo que sea operativo para que el cliente que está en Europa pueda realizar sus apuestas. Eso es lo que venimos haciendo todos estos años: con sus mejoras, cambio de negocios, con el cambio de la lógica de lo que es el negocio en sí de la apuesta deportiva, y nos fuimos amoldando a todo eso durante estos años. Y nos presentamos en la SAGSE para mostrar cuál es el desarrollo, el sistema que hemos hecho todo este tiempo para un cliente premium como Bet3000 en Alemania. 

 

¿Qué ofrece Surhive que no ofrezca su competencia, qué la hace distinta?

A nivel del mercado que se está abriendo en Latinoamérica, lo interesante nuestro es que estamos en la Argentina, y si se empiezan a aprobar las leyes tanto en la provincia de Buenos Aires como en la ciudad de Buenos Aires, estamos acá: mismos horarios, mismos idiomas, eso es mucho más sensible. Y además es un tema de probar un sistema probado en Europa, en uno de los países más competitivos en el ámbito de las apuestas deportivas, y es un sistema que está probado hace 17 años, es decir, no estamos iniciando ahora, tenemos un muy buen producto para presentarlo en Latinoamérica. 

 

¿Cómo va a funcionar el negocio de las apuestas deportivas en Argentina?

En Argentina hasta este año estaban prohibidas porque la ley de PRODE, a nivel nacional, prohibía la realización de juegos de azar vía online. A principios de este año desaparece la lotería de PRODE y esa le da la posibilidad a cada provincia de que adopte su propia ley para poder tomar las apuestas deportivas y el juego online. Como sabemos, hay decisiones políticas a tomar que pueden abrir el horizonte respecto a lo que es el juego en cada provincia, y justamente en el país este año tuvimos elecciones, había mucha expectativa por saber quienes ganarían las provinciales, las nacionales. Entonces justo hay un impasse importante porque va de la mano de la parte política: la más avanzada fue Buenos Aires, a la que le dieron siete licencias. Ahora hubo de nuevo un impasse y van a ver de nuevo qué hacer. Y la que viene muy avanzada porque mantuvo la misma bandera política es la ciudad de Buenos Aires: aparentemente se dice que el año que viene va a salir mucho más avanzada, con muchas más licencias, y no acotada por un número bastante arbitrario, como dijo la prensa de Buenos Aires, que son tan sólo siete. Eso es lo que se viene manejando. Y suponemos, y ésta es una opinión mía, que las otras provincias se van a ir alineando en la medida en que vean cómo funciona el sistema de juego online y van a ir atrás de eso, pero eso es una opinión particularmente mía. Después, lo que yo creo –por lo que vemos en Europa, en donde las apuestas deportivas son algo muy común, y acá hoy en día la tecnología y la gente joven que tiene cierto poder adquisitivo y tiene aplicaciones– es que va a ser bastante sencillo entrar en ese mercado, un mercado totalmente diferente al de los casinos, son dos tipos de personas. 

 

¿Qué representa para Surhive esta apertura en términos de mercado?

Para nosotros es una oportunidad muy grande, por eso estuvimos en la SAGSE, porque creemos que lo que tenemos para ofrecer es mucho, Si se libera, si se aprueban estas leyes, para nosotros, como dice uno de nuestros socios, el gol sería que se habilite en Argentina y podamos ofrecer localmente nuestro sistema. Para nosotros sería un crecimiento enorme. 

 

¿Además de Bet3000 trabajan con otras empresas en otros países?

Nuestro cliente principal es Bet3000, y es una cuestión ética de Surhive, pues no podemos estar ofreciendo el mismo sistema que tiene una empresa tan grande como Bet 3000 a otras compañías que están allá porque es ofrecer a la competencia y no, no nos manejamos así. Lo que sí se maneja con Bet3000 son los mercados a los que ingresa allá y esa es una decisión de marketing y del dueño de la empresa en Alemania. Nosotros hoy en Europa sólo operamos con este cliente porque nos parece lo lógico. 

 

¿Y en Latinoamérica?

Sí, lo estamos ofreciendo. Hemos tenido charlas desde hace un año y medio con gente de Colombia, hay cosas muy avanzadas. Y en Argentina tenemos también reuniones muy avanzadas, pero como todavía no hay nada oficialmente regulado para salir, no hay nada concreto. Fue muy bueno que Colombia abriera lo que es el juego, porque le abre una puerta a toda Latinoamérica, y lo que realmente todos estamos esperando es Brasil, que es un mercado sumamente interesante. Y también nos interesa Argentina, porque estamos acá y es un mercado que creemos conocer, pero el mercado grande, importante, es Brasil. 

 

¿Como funciona el sistema de juego de Surhive? 

Las máquinas se colocan en lugares físicos, poniendo plata, billetes o monedas, o utilizando la tarjeta que tenemos de la empresa y que se puede cargar virtualmente, y de esa forma se puede manejar ese dinero, tanto en la aplicación como en las terminales. Se pueden hacer diversas apuestas y uno recibe un comprobante con un código QR que al escanearlo te informa cuándo va a ser el partido, si ganaste o no ganaste, cómo cobrarlo, etc. Incluso tenemos un sistema llamado Cash Out que lo que hace es que la compañía realiza un cálculo y ofrece comprarte tu apuesta antes de que termine el partido. 

 

¿Las expectativas de Surhive para el próximo año?

Las expectativas de todos los que estamos en esta industria son enormes, muy grandes. El crecimiento se viene dando bastante rápido: yo siempre comparo las apuestas deportivas con la Fórmula 1: estamos tratando de estar milisegundos arriba y ofreciendo los mejores servicios para que el cliente tenga lo más atractivo minuto a minuto, segundo a segundo. El cliente quiere tener un servicio que sea bastante completo, no como algunas plataformas en las que se tiene esto,  pero se necesitan otras cosas. Nosotros le damos al cliente absolutamente todo, esa es nuestra ventaja para el mercado local, porque justamente no estamos en Europa, sino que estamos acá, en Argentina.  

 

¿Hay un potencial jugador en cada argentino con esta prohibición que tenían, o no, el argentino no está acostumbrado a jugar?

Se cree que sí. Se sabe que hay un mercado bastante grande en lo que es el juego, las apuestas deportivas. Y al argentino, al mexicano igual, nos gusta mucho el fútbol y todos creemos saber muchísimo de fútbol, todos somos técnicos y todos queremos apostar. En especifico, el mercado argentino es sumamente interesante porque todos son muy futboleros, muy deportistas, y son mucho de apostar, no en esto porque todavía no existe, pero la idiosincrasia argentina va por ahí. Se cree, se sabe, porque hay bastante movimiento ilegal y cuando algo está prohibido hay juegos ilegales, que el apostador de fútbol o de deportes es grande. En los últimos dos años se han cerrado una gran cantidad de locales clandestinos en Buenos Aires. Eso demuestra que el juego está, que siempre estuvo, y por eso es muy interesante que se legalice todo esto. Y es interesante para el gobierno e interesante para las empresas que desarrollamos para el exterior.